产品经理眼中的「利润」「成本」「收⼊」
互联⽹产品的变现路径及变现公式
从钱向前推，理解业务公式
平台性质的⽣意是怎么回事
- 盈利能力有两部分：收入能力和成本控制能力
- 卖报纸的收入形式：广告和内容订阅带来收入
《注意力经济》
- unit loop：如果整体交易是通过单次交易汇集起来的话，那就必须要看单次交易
- 设计一个产品很多时候是设计单次交易
- 水电租金、货架等成本不计算在单次成本里面
- 不产生这次交易就不会产生的成本，就是单次成本
- 房租、员工工资等属于固定成本，不是可变成本
- 如果现在要卖 100 瓶可乐，那就需要把所有单次交易合并起来
- 不是财务上的毛利，而是作为一个产品去理解的时候的毛利
放大交易量会有什么影响
- 成本可能会降低
- 收入可能会变多或者不变
案例：健身房卖健身课
一节课 100 块钱，50 块钱给教练，50 块钱归健身房
固定成本太高，交易量又上不去
团课
线上
办卡
休息
- 案例：诊所，为了提高用户体验，限制单次诊疗时间下限，以及诊室独占
- 这种交易量一下子就限制死了
健身房经济，通过超卖，来把模式跑正
按次付费的新模式
商业产品的几种常见变现方式
广告
几乎只有亚马逊是不靠广告来支撑自己的财务模型的
所以很多互联网产品是很奇怪的，所有的产品都在让用户沉迷
品效合一神话
卖功能
- 滴答清单
- 卖项目交付：做 TOb 的一整套解决方案
卖内容
- 极客时间、得到
卖社群
- 知识星球
卖数据
广告
CPT 按照时长控制
服务器往往归到固定成本中
如何放大交易量？
- 6 个每日福利的板块，天花板固定了
- 有钱的广告主父亲，有哪些广告主愿意来投广告
- 销售底薪会造成固定成本增加，提成导致可变成本增加
利润如何组成
规模能不能放大
可持续性怎么样？
究竟是谁在付款？
- 教训：抽奖助手一个广告主付了很多钱，投资人花钱买的规模，买数据指标一定是不可持续的，忽略了可持续性，导致后来这笔收入被抽掉
点一下付点钱：穿山甲
- 按照点击付费
- 裂变、营销、各种病毒式的传播，都是为了降低可变成本
- 如何放大规模？流量里面点击广告的比例如何放大？
功能
- 知识星球的交易分析
业务分析
商业分析，拆细了，就会到用户行为分析。
提纲
知识星球
很重要的一个是高粘度、高频品类
这里营销与获客为什么放到固定成本？
营销与获客成本如果是 CPS，那就是可变成本，也就是按照人头收钱
对微商来说，并不是按照人头来计算获客成本的，这个周期很长，长期来看，是能够计算出来一个固定的比例的
现金流也非常重要
- 集中所有精力来提高流量和注册转化率
平台
《Unix 简史》
最常说的就是交易平台，大家在上面买东西，是一个有多方关系的东西，都是平台型产品。
佣金：为什么大家愿意付佣金，提供的价值是什么？
服务？
基础设施？
渠道？比如滴滴，自己接客不稳定
如果没有搞清楚自己的价值，而只是因为垄断地位，那这是非常危险的
流量分配
- 用户其实是为流量支付了费用的
- 佣金和流量分配的比例如何
增值服务
- 在基础功能之上做一些服务
金融服务
供应链、上下游之间的利差
沃尔玛库存周转周期很短，但是给供应商压账期，如果缺钱，那就贷款给供应商
供应链金融
规模效应
- 一千个用户和一万个用户的成本是完全不一样的
网络效应：用户越多，体验越好，就会吸引越多的人进来
案例：一个朋友做平台，问如何给买家和卖家做补贴
- 对于需求方有很强的的控制力，也就是买家
- 把补贴都给没有议价能力的一方，也就是卖家
不管用户如何变化，固定成本不变，这就叫边际效应，且固定成本占据比例很大
- 营销：央视广告，美团在 hao123 的位置，必须要有边际效应，否则钱就白花了
- 所做的产品必须要能够养活产品和开发
原来做美妆，现在做服饰的例子
品类之间的边际效应，通用搜索和医疗搜索
- 多个充电宝之间的竞争，美团充电宝和大众点评排名有关系
新平台永远有机会，成熟平台都会有马太效应，一般通过一些运营手段打压头部卖家
- 宇宙熵增到一定程度，就爆炸了
流量一定是被毛利最高的人拿走——有钱买流量
- 对于平台方：做好基本的审核和控制
- 做富人税，流量到一定程度，流量越贵
做教育的把所有教研人才都吸光了
- 上下游两端都有非常大才行
- 打车上游是巨大的运力，下游是零散的乘客